Mi a teendő a sikeres hálózatépítés után

Extrovertált introvertáltként szeretem a hálózatépítést. Valahányszor egy idegenekkel teli szobában vagyok, az újságírás főszereplője beindul, ahogy új emberekkel csevegek, és kérdéseket teszek fel, hogy feltárjam a történeteiket. Nem mindig voltam túl jó benne, de az utolsó két munkahelyemet azért találtam meg kölcsönös kapcsolatokattehát valaminek működnie kell.

A húszas éveik közepén-végén járó emberként tisztességes mennyiségű hálózatépítést végeztem néhány… enyhén szólva váratlan platformon. A világjárvány előtt személyesen kapcsolódtam a főiskolai tanárokhoz az órákon és a munkaidőben, a kollégákkal az első munkahelyemen, és teljesen idegenekkel a boldog órákon és bármilyen szakmai kapcsolatteremtő eseményen, amelyet találtam. A járvány idején több Zoom boldog órában vettem részt, mint amennyit meg tudnék számolni, egy kivételével minden új kollégával találkoztam virtuálisan, és olyan új platformokat használtam, mint a Clubhouse szobák és a Gatheround sebességű hálózatok, hogy új kapcsolatokat alakítsak ki.

Függetlenül attól, hogy hol és hogyan ismertem meg új embereket hálózatépítés közben, mindig ugyanaz a kérdés merült fel bennem: „Most mi van?” Te chatelsz. Te nevetsz. Kicsit beszélsz. Ön (remélhetőleg) információt cserél. És akkor külön utakon jársz. De egy köteg érintetlen névjegykártya vagy egy elfelejtett e-mail lista nem tesz jót neked. Mint minden kapcsolat, az emberek, akikkel kapcsolatba kerülsz, idegenek maradnak mindaddig, amíg nem dolgozol, és nem kezded el kiépíteni a kapcsolatot. Akár friss diplomás, akár évek óta a területen tevékenykedő valaki, itt van, hogyan bővítheti szándékosan hálózati kapcsolatait.

Szerezd meg az információikat

Noha manapság mindenki elérhető a Google-on, van mit mondani, ha közvetlenül a forrásból kell információkat szerezni. Ha valaki átad Önnek egy névjegykártyát vagy megosztja e-mailjét, az egyértelműen jelzi, hogy eléggé kedveli Önt ahhoz, hogy módot kínáljon a kapcsolattartásra és a kapcsolat bővítésére. Néha kínos lehet valakinek a kapcsolattartási adatait kérni, de ha nem kéri, akkor valószínűleg nem kapja meg. Abban az esetben, ha nem tud közvetlenül kérdezni – például, ha kapcsolatba szeretne lépni egy előadóval vagy paneltaggal, de nem tud velük beszélgetni az esemény után –, az internet jól jöhet. A LinkedIn gyors keresése valószínűleg felfedi a profiljukat, ahol csatlakozhat.

Üzenetet küldeni

Túl gyakran gyűjtjük össze a névjegykártyákat, és hagyjuk annyiban. Most, hogy Ön előtt van egy hálózati kapcsolat LinkedIn-profilja, vagy a kezében van az e-mailje, használja azt! Függetlenül attól, hogy hová küldi az első üzenetet, adja meg nevét, rövid adatait, és egy kicsit a beszélgetésről, amelyet kettejük találkozásakor folytattak, hogy felfrissítsék az emlékezetüket. Ez az utolsó rész kulcsfontosságú – ha találkozott ezzel a személlyel egy konferencián vagy más nagy eseményen, valószínűleg több tucat emberrel is találkozott. Beszéltél a Chicago Cubs iránti szeretetedről? Említették a könyvet, amelyen dolgoznak? Kérték, hogy küldje el az önéletrajzát vagy további információkat a cégéről? Bármi legyen is az, vegye fel a kezdeti kapcsolatfelvételbe, hogy kitűnjön. Igaz, ez egy kicsit nehézkes lehet a LinkedIn-en, amely 300 karakterre korlátozza az első „csatlakozzunk” üzenet hosszát, de ezeknek a rövid bevezetőknek kezdetben viszonylag tömörnek kell lenniük. Legyen hatékony, de rövid.

Ütemezzen be egy csevegést

Attól függően, hogy az új kapcsolat hova fejlődjön, érdemes lehet egy második beszélgetést ütemezni az első találkozó után. A világjárvány előtti találkozó, kávézás vagy ebéd elfogyasztása meglehetősen gyakori módja volt a kapcsolatteremtésnek, de ez korlátozta a személyes találkozókat az azonos földrajzi helyen tartózkodókra. Manapság a videohívások viszonylag alacsony téttel rendelkező norma, amely lehetővé teszi bárki számára, hogy még mindig találkozzon más városokban, államokban vagy országokban élő emberekkel – vagy olyanokkal, akiknek nincs elég sávszélességük vagy energiájuk a személyes találkozáshoz. .

Megjegyzés: Sokan küzdünk a Zoom fáradtságával, ezért ne hagyja figyelmen kívül a jó öreg (de néha rettegett) telefonhívást.

Kövesd a társaságukat

Működik-e az új kapcsolatod álom társaság? Kövesse a szervezetet a közösségi médiában, és iratkozzon fel hírlevelére, ha van. Ez nem csak betekintést nyújt a szervezetbe, hanem valamiről is beszélhet, amikor legközelebb cseveg az új kapcsolattartójával. Még akkor is, ha éppen nem keresi az állást, a kapcsolati cég felbukkanása a hírfolyamban vagy a postaládájában következetes emlékeztetőül szolgálhat, hogy kövesse őket, és tartsa a kapcsolatot a kezdeti beszélgetések után.

Maradjon az esze tetején

A kapcsolattartóval való egyszeri csevegés az első találkozáskor, majd a folytatás nem elég egy értelmes kapcsolat kialakításához. Akár munkát, akár mentort, akár új vállalkozást keresel, először egy kapcsolatot kell építened, ahelyett, hogy ezeket a fontos kérdéseket hirtelen feltennéd. Azt javaslom, hogy körülbelül negyedévente kövessen, de csak olyan releváns megjegyzésekkel vagy információkkal, amelyeket a kapcsolattartója érdekesnek vagy értékesnek talál. Az iparági jelentések, a közösségi bejegyzések, a podcast-epizódok, a könyvek stb. mind nagyszerű tartalmak, amelyek elküldik maguknak a beszélgetést. Az emberek is szeretnek magukról beszélni. A kapcsolattartóját most előléptették? Hogy jön a könyvük? Ők vezetik cégük hihetetlen új kezdeményezését, amelyről szívesen hallana többet? Küldjön nekik egy megjegyzést a bejelentkezéshez – több mint valószínű, hogy szívesen mesélnek.

Olvassa el a szobát, és próbálja újra

Amikor kapcsolatokat építünk ki, kulcsfontosságú, hogy egyensúlyt találjunk a kitartó és a bosszantóság között. Ha az első csatlakozáskor a rezgések ki voltak kapcsolva, akkor nem kell kinyújtania a kezét. Ha valaki nem válaszol az első vagy két követő üzenetére, ideje csökkenteni a veszteségeit. Szeretek a legjobban hinni az emberekben – lehet, hogy elfoglaltak, vagy az üzenete elveszett a spamben, vagy megnyitották az e-mailjét, de elfelejtettek válaszolni. De néha az emberek egyszerűen nem akarnak beszélni veled, és ez rendben van! Kiábrándító lehet (és tudom, hogy ezt könnyebb mondani, mint megtenni), de próbáld meg ne hagyni, hogy eljuss hozzád. Kitetted magad, és erre büszkének kell lenned. Tovább a következőre.

Az emberek gyakran szeretnek másokat támogatni karrierjük során, de a hálózatépítés kezdeti hatása csak idáig vezet. Ha valakinek információi vannak birtokában, ne feledje, hogy a kapcsolatot következetes beszélgetések és szándékos nyomon követés útján tartsa fenn. Tegyen fel kérdéseket, de ne feledje, hogy tisztelje az idejüket, és fejezze ki elismerését. És ki tudja, egy napon talán viszonozni fogja a szívességet.